営業資料作成
営業資料を、現場で伝わる流れへ。
LUNEXAは、営業活動や販売現場で使う営業資料作成・提案資料整理を支援します。メーカー様・代理店様の商品やサービスが一般のお客様や取引先に分かりやすく伝わるよう、資料の構成、説明の順番、よくある質問、購入・申込前の確認事項を現場で使いやすい形に整えます。商談、訪問、店頭、催事、展示会など、使う場面に合わせて、話し手が説明しやすく聞き手が判断しやすい資料へ近づけます。
このページで相談できること
資料を作るだけでなく、説明しやすい流れまで整える。
営業資料は、情報をきれいに並べるだけでは現場で使いにくくなります。最初に何を伝えるか、相手が迷いやすい点をどこで補うか、最後にどの行動へつなげるか。LUNEXAでは、商談、訪問、店頭、催事、展示会などの接点に合わせて、説明しやすい資料づくりを支援します。提案先の状況、想定質問、申込・購入までの導線を整理し、資料とトークがずれない状態を目指します。
よくある課題
営業資料作成で、こんな課題はありませんか。
支援内容
営業資料作成・提案資料整理でできること
資料構成の整理
商品やサービスの魅力、対象のお客様、提案の目的を確認し、営業や販売現場で使いやすい順番に資料構成を整えます。概要、課題、解決策、利用イメージ、次の行動が自然につながるように組み立てます。
商品説明・訴求内容の見直し
説明が長くなりやすい部分を整理し、相手が短い時間で理解しやすい言葉や見せ方へ調整します。機能の羅列ではなく、誰にとって何が変わるのかが伝わる表現へ整えます。
商談・接客で使う説明順の設計
資料を読む順番だけでなく、実際に話す順番、質問を受けやすい箇所、次の案内までの流れを整えます。訪問、店頭、催事、展示会など、短時間で説明する場面にも対応しやすくします。
FAQ・確認事項の追加
よくある質問、申込前の確認事項、注意して伝えたい内容を、現場で抜けにくい形で資料に反映します。説明後に確認してもらう資料や、次回連絡に必要な情報も整理します。
現場共有用の使い方整理
資料を渡して終わりにせず、スタッフがどのページをどの順番で使うか、どの質問にどの資料で答えるかを共有しやすい形へ整えます。
進め方
ご相談から営業資料作成までの流れ
01
商材と目的の確認
商品・サービスの特徴、対象のお客様、利用シーン、資料を使う場面、最終的に目指す行動を確認します。問い合わせ、商談化、申込、購入など、資料の目的を先に整理します。
02
既存資料の確認
すでにある営業資料、商品資料、トーク例、FAQ、注意事項を確認し、現場で使う情報を整理します。古い説明、重複している表現、補足が必要な箇所も分けて見直します。
03
提案・説明の流れづくり
相手に伝える順番、補足すべき情報、購入・申込・問い合わせにつなげる導線を組み立てます。想定質問と回答、次に見せる資料、確認してもらう項目も整理します。
04
現場で使いやすい形へ調整
商談、訪問、店頭、催事、展示会など、実際の使い方に合わせて文言や構成を整えます。短時間で説明する場合と、詳しく提案する場合の使い分けも確認します。
よくある質問
営業資料作成のご相談前によくいただく質問
既存の資料をもとに見直しできますか？
はい。すでにある営業資料や商品資料を確認し、現場で説明しやすい順番や言い回しに整えるところからご相談いただけます。
商談用と店頭・催事用で内容を分けられますか？
はい。同じ商材でも、商談、店頭、催事、展示会、訪問では伝える順番が変わります。現場ごとに使いやすい資料へ整理できます。
まだ資料がない段階でも相談できますか？
はい。商材の特徴や販売方法を伺いながら、資料に入れるべき内容や説明の流れを一緒に整理できます。
資料作成だけでなくトークや研修も相談できますか？
はい。営業資料に合わせて、接客トーク、販売スタッフ研修、接客マニュアル作成まで必要に応じてご相談いただけます。
提案後の問い合わせや申込導線まで整理できますか？
はい。資料を読んだ後に何を確認してもらうか、どの情報を用意してもらうか、問い合わせや申込へ進む際の確認事項まで整理できます。
短時間で説明する店頭・催事用の資料にもできますか？
はい。店頭、催事、展示会など、短い時間で要点を伝える必要がある場面では、説明順や見せる情報を絞った資料として整理できます。
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