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展示会営業・F2Fセールスプロモーションコラム
展示会営業代行・ブースでの声かけ・リード獲得・商談化・KPIなど、現場で役立つ情報を掲載しています。
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展示会の説明員派遣と営業代行の違い。「人はいたのに商談が残らない」を防ぐには
展示会の説明員派遣と営業代行の違いを整理します。説明員・スタッフ派遣で頼める範囲、商談化まで任せたい場合の体制、依頼前に決めておきたい引き継ぎ基準を、現場の流れに沿って解説します。
詳しく読む展示会営業代行を依頼する前に決めたいKPIと現場記録
展示会営業代行を依頼する前に整理したいKPIを解説。声かけ数、商品説明数、名刺獲得数、商談化数、現場で残すべき反応を分けて、展示会後の改善につなげる考え方を紹介します。
詳しく読む展示会・催事の結果を次に活かすために、現場で残しておきたい記録
展示会や催事の実施後に、次回改善へつなげるために残しておきたい現場記録、スタッフ所感、お客様の反応を整理します。
詳しく読む展示会や商業施設で足が止まらないときに見直したいこと
展示会や商業施設で声をかけても足が止まらない、プレゼンまで進まないときに見直したい第一声、立ち位置、説明の順番を整理します。
詳しく読む展示会プロモーション
展示会のお悩み
声かけ・商品説明・ヒアリングから、展示会後の商談までをまとめています。
展示会の説明員派遣と営業代行の違い。「人はいたのに商談が残らない」を防ぐには
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詳しく読む展示会スタッフの説明がばらつくときに、先に決めておきたいこと
展示会スタッフごとに説明内容がばらつくときに見直したい、第一声、説明順、ヒアリング、社員への引き継ぎ基準を整理します。
詳しく読む展示会スタッフを外部に依頼するときに共有すべき情報
展示会スタッフを外部に依頼する際に、事前共有しておきたい商材情報、接客方針、当日の役割を整理します。
詳しく読む展示会で集めた名刺を、次の商談につなげるために決めておくこと
展示会で名刺は集まるのに商談や問い合わせにつながりにくい時に、会話の残し方、引き継ぎ条件、展示会後の連絡までを整理します。
詳しく読む商業施設・催事販促
商業施設・催事のお悩み
第一声から申込・購入まで、商業施設や催事の販売導線をまとめています。
営業代行・訪問販売
営業代行・訪問販売のお悩み
外部へ任せる範囲と、相談前に確認したい条件をまとめています。
電話案内・テレマーケティング
電話案内・テレマーケティングのお悩み
第一声・ヒアリング・次の案内など、電話対応の流れをまとめています。
接客トーク・営業導線
接客トーク・営業導線のお悩み
説明のばらつきやトーク設計、申込までの流れをまとめています。
オフラインマーケティング
オフライン施策のお悩み
Web以外の接点づくりと、リアルな場での販売促進をまとめています。
営業・販売支援の基礎知識
営業・販売支援を検討中の方へ
販売支援会社へ相談できる内容と、相談前の確認事項をまとめています。
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