展示会の名刺を商談につなげる方法

名刺の枚数は、接点の数を知るには役立ちます。ただし、相手が価格や導入時期を気にしていたかまでは分かりません。

会話が残っていないと、後日の連絡は一般的な案内になります。相手も、どの会社からの連絡か思い出しにくくなります。

何に興味を持ったか、いつ頃検討したいかを確認します。詳しい相談が必要か、資料だけでよいかも分かると整理しやすくなります。

質問が多いと会話が固くなります。商材に合わせて、必ず確認することを二つか三つに絞りましょう。

具体的な相談がある方は、その場で社員へつなぎます。情報収集の方は、関心内容を残して後日連絡します。

資料の送付だけでよい方も分けておきます。次の対応まで決めると、名刺が社内で止まりません。

連絡では、ブースで話した内容を最初に伝えます。相手が質問していた商品や条件から始めると、展示会での会話を思い出してもらえます。

優先度の高い方は、連絡する担当者と時期も決めます。記録を残すだけでなく、誰が動くかまで確認しましょう。

LUNEXAは、声かけから社員への引き継ぎまでを支援します。商品説明とヒアリングの流れも整えます。

展示会後に残す情報は、実施前に整理します。名刺は集まるのに営業が動きにくい場合は、現在の記録方法から見直します。